Servizi di Coaching: come venderli per non svenderli

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Esaurito

Premesse orientate alle motivazioni del Corso

L’ultima fase del processo di vita di un bene (che si tratti di un prodotto o di un servizio) è la “distribuzione”. In questa delicatissima fase contano le “leve commerciali” a disposizione del Professionista e le sue capacità di organizzare la sua “forza vendita”. A tal proposito c’è da chiedersi: quali sono i risultati commerciali che si possono ottenere senza aver mai frequentato un corso che insegni a valorizzare l’azione di vendita? E ancora, come fanno alcuni professionisti (solo un 5%) ad avere un flusso regolare di Clienti? Il Corso offre la possibilità di approfondire aspetti legati a un’efficace trattativa di vendita.

Obiettivi del Corso

Trasferire ai partecipanti gli strumenti necessari per gestire con successo il primo contatto conoscitivo e la conseguente trattativa di vendita.

Target

Si rivolge a tutti i Coach Professionisti e a tutti coloro che hanno a che fare con la vendita di un prodotto/servizio.

Metodologia di gestione d’aula

Il Corso è gestito in modalità interattiva con possibilità di intervento da parte dei partecipanti e prevede l’utilizzo di slides esplicative.

Programma

  • Cosa significa vendere;
  • Chi è il venditore;
  • L’atteggiamento del venditore;
  • Le tre fasi del processo di vendita;
  • La gestione delle obiezioni;
  • La chiusura del contratto.

Ente Erogante: A.Co.I.
Iscrizione: obbligatoria (entro e non oltre il 17 Settembre 2019)
Data inizio: Venerdì 20 Settembre
Durata: 1 giorno (dalle ore 17,00 alle 21,00)
Monte ore complessivo: 4,00 ore
Tipologia di Corso: Aggiornamento
Crediti Formativi: 8
Materiale audio-video: no
Relatore: Giovanna Carozza
Costo Formazione Online: € 65,00